はじめに：ポジショニングって何？

ポジショニング = あなたのビジネスの「立ち位置」を決めること

「競合がたくさんいる中で、どこで勝負するか？」を決める戦略です。

引用 : https://smbiz.asahi.com/article/15021237

 

なぜ重要なのか？

ポジショニングを間違えると：

• 競合に埋もれる
• 価格競争に巻き込まれる
• 誰にも選ばれない

正しいポジショニングができれば：

• 競合と戦わずに勝てる
• 高単価でも売れる
• 「あなたしかいない」と言われる

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【超重要】合コンで理解するポジショニング

ビジネスは合コンと同じです。

合コンの状況

• ライバル：他の参加者（競合）
• ターゲット：気になる相手（顧客）
• あなた：どうアピールするか？（事業者）

不利な状況での戦い方

例：あなたよりイケメンで高収入の男がいる合コン

❌ 間違った戦略： 「俺もイケメンだし、年収もあるし…」 → 負け確定

⭕ 正しい戦略： 「僕は料理が得意で、毎週手料理作ります」 → 別の軸で勝負

これがポジショニングです。

 

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ポジショニングの基本ルール

ルール1：一番手が最強

「世界一高い山は？」→ エベレスト 「2番目に高い山は？」→ …知らない

人は1位しか覚えません。

だから「小さくてもいいから1位を取れる場所」を探す。

ルール2：既存のイメージを使う

消費者の頭の中を変えようとするのは無理ゲー。

❌「これは全く新しい概念です！」

⭕「これは○○の改良版です」

例：

• 自動車が発売された時→「馬なし馬車」
• セブンアップ→「コーラではない飲み物」

既に知っているものと結びつける。

ルール3：ライバルを利用する

「対抗」型ポジショニング

例：レンタカーのエイビス 「エイビスはナンバー2です。だから一層の努力をしています」

→ ナンバー2であることを逆手に取って成功

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【実践】5つの要素でポジショニングを決める

オンラインスクールで考えるべき5つの要素：

要素	内容
価格	安いか？高いか？妥当か？
商品	カリキュラムの質
サービス	サポート体制
アクセス	受講のしやすさ
経験価値	受講生の満足度・感動

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【超重要】5・4・3・3・3の法則

全部で1位を目指す必要はありません。

理想のスコア配分：

点数	レベル	意味	配分
5点	レベルⅢ	市場を支配	1つだけ
4点	レベルⅡ	差別化できる	1つだけ
3点	レベルⅠ	業界標準	残り3つ

なぜこの配分なのか？

• 全部で5点：コスト高すぎて破綻
• 全部で3点：競合に埋もれる
• 5・4・3・3・3：最もコスパが良い

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【具体例】オンラインスクールのポジショニング

例1：高単価・少人数制スクール

要素	スコア	内容
サービス	5点	完全個別サポート・24時間対応
経験価値	4点	受講生同士のコミュニティ
価格	3点	業界標準（やや高め）
商品	3点	業界標準のカリキュラム
アクセス	3点	オンライン完結

ポジショニング： 「完全個別サポートで確実に成果を出す高単価スクール」

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例2：低価格・大人数制スクール

要素	スコア	内容
価格	5点	業界最安値
アクセス	4点	スマホで完結・簡単操作
サービス	3点	チャットサポートのみ
商品	3点	業界標準のカリキュラム
経験価値	3点	標準的な満足度

ポジショニング： 「誰でも気軽に始められる業界最安値スクール」

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例3：ニッチ特化スクール

要素	スコア	内容
商品	5点	他にない超専門カリキュラム
経験価値	4点	同じ悩みを持つ仲間との絆
サービス	3点	標準的なサポート
価格	3点	業界標準
アクセス	3点	オンライン完結

ポジショニング： 「産後ママ専門のヨガ×ダイエットスクール」

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【ワークシート】あなたのスクールを診断

ステップ1：5つの要素を評価

要素	現状スコア	目標スコア
価格	?	?
商品	?	?
サービス	?	?
アクセス	?	?
経験価値	?	?

ステップ2：5・4・3・3・3になるよう調整

• 5点（市場支配）を取る要素：__________
• 4点（差別化）を取る要素：__________
• 3点（業界標準）の要素：__________, __________, __________

ステップ3：ポジショニングを言語化

「（ターゲット）が、（ベネフィット）を得られる、___________（差別化ポイント）のスクール」

例： 「産後3ヶ月の30代ママが、産前の体重と自信を取り戻せる、完全個別サポートのオンラインヨガスクール」

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よくある間違い

間違い1：全部で1位を目指す

「最高のカリキュラム」「最安値」「最高のサポート」「最高の満足度」

→ コスト高すぎて破綻

間違い2：どこも平凡

全部3点で「普通に良いスクール」

→ 競合に埋もれて選ばれない

間違い3：ポジショニングを言語化しない

自分の頭の中だけで考えて、顧客に伝わらない

→ 誰にも理解されない

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【重要】ポジショニングの3つの型

型1：「ナンバー2」型

「業界2位だからこそ、努力してます」

→ 1位との差別化

型2：「○○ではない」型

「コーラではない飲み物」（セブンアップ）

→ 既存カテゴリーを利用

型3：「ニッチ特化」型

「産後ママ専門」「50代起業家専門」

→ 小さな市場で1位を取る

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まとめ：今すぐやるべきこと

ステップ1：競合を分析する

• 競合はどこで5点を取っているか？
• どこが3点以下で弱いか？

ステップ2：自分の強みを見つける

• あなたが5点を取れる要素は？
• 4点で差別化できる要素は？

ステップ3：ポジショニングを決める

• 5・4・3・3・3の配分を決める
• 一言で説明できるようにする

ステップ4：顧客に伝える

• LP、SNS、広告で一貫してポジショニングを伝える
• 「あなたしかいない」と言われる位置を取る

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最後に

ポジショニングは「どこで戦うか」を決める戦略です。

• 全部で1位を目指さない
• 小さくてもいいから1位を取る
• 5・4・3・3・3の配分を守る

今すぐワークシートを埋めて、あなたのスクールのポジショニングを明確にしてください。

これができれば、競合と戦わずに勝てます。

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補足：5つの要素の詳細

【価格】の3レベル

レベル	内容	顧客の反応
レベルⅢ（5点）	「あなたに任せる」と思われる価格設定	選び出す
レベルⅡ（4点）	一貫して妥当な価格	好む
レベルⅠ（3点）	妥当な価格	受け入れる

【商品】の3レベル

レベル	内容	顧客の反応
レベルⅢ（5点）	他にない驚きのカリキュラム	選び出す
レベルⅡ（4点）	安定して質が高い	好む
レベルⅠ（3点）	業界標準の質	受け入れる

【サービス】の3レベル

レベル	内容	顧客の反応
レベルⅢ（5点）	完全カスタマイズ対応	選び出す
レベルⅡ（4点）	丁寧に教えてくれる	好む
レベルⅠ（3点）	基本的な対応	受け入れる

【アクセス】の3レベル

レベル	内容	顧客の反応
レベルⅢ（5点）	問題を全て解決してくれる	選び出す
レベルⅡ（4点）	とても便利	好む
レベルⅠ（3点）	簡単に使える	受け入れる

【経験価値】の3レベル

レベル	内容	顧客の反応
レベルⅢ（5点）	深い絆・感動体験	選び出す
レベルⅡ（4点）	気遣いを感じる	好む
レベルⅠ（3点）	敬意を払われる	受け入れる

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これで完璧！今すぐポジショニングを決めて、競合に勝ちましょう！